概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好销售工作，必须苦练销售基本功，这样才能更好的面对客户，才能更好的解答客户的问题，甚至是客户的搪塞之词。

　　比如，业务员在销售固井漂珠时经常会遇到客户说自己时间不够，时间紧张等说辞；此时，你若是有下面类似的答对是不是效果会好一些：我理解。我也老是时间不够用。不过没关系，只要三分钟，你就会相信，咱们这次谈话对你的工作会多么大的帮助。

　　其实，要想做好固井漂珠销售工作，除了要有销售基本功，有灵活的头脑，更要熟悉当地的基本情况，这样才能做到有的放矢；下面咱们就下来了解一下寿县的基本信息。

　　寿县位于安徽省中部，下辖21镇、4乡，总面积为2986平方千米。2016年，寿县林业实现总产值4.4亿元，比2015年增长12.3%；全年造林面积29415亩。肉类总产量14.8万吨，比2015年增长0.7%。牧业总产值32.2亿元，水产品产量10.27万吨，比2015年增长2.1%。马跃建材公司要想将寿县固井漂珠业务搞好，就要加强对本地经济发展状况的研究，努力挖掘其中的业务潜力，不放过任何销售产品的机会。

　　2016年，寿县实现工业增加值31.46亿元，比2015年增长14.8%。在统计的20个行业类别中，全年总产值实现增长的有15个；其中农副食品加工业增长23%，食品制造业增长12.7%，纺织业增长4.2%，皮革、羽毛及其制品业增长13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品业增长22.7%，化学原料和化学制品制造业增长174.2%，医药制造业增长17%，电气机械和器材制造业增长48.8%。

　　马跃建材公司自成立以来，经历了很多磨难，如在产品研发方面，在市场开拓方面等等，但是我们没有困难击垮，而是愈挫愈勇。在此过程中，公司的固井漂珠品质有了明显的进步，员工经受住了考验，得到了很好的锻炼，使他们的能力有了很大提升，更加敢于面对艰难险阻。在市场上，我们的产品也受到越来越多客户的肯定。

　　市场的认可，客户的认同，是对我们最大的鼓励。今后我们将再接再厉，力争为客户带来更多价值，为社会发展贡献自己的力量。