销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到膨胀蛭石价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格开展一定的拉锯战，终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的膨胀蛭石价格是高还是低，客户都会会说这个价格有点高，此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　新手很可能一般都会马上说这个价格已经不高了，或者直接告诉客户公司就是这么定价的，自己也没办法。这两个答案都非上佳策略。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定膨胀蛭石价格的权利，都不是什么好主意。

　　栾川县位于河南省西部，境内分布矿产资源丰富，优势资源可归纳为钼、钨、铅、锌、金、银、铁、萤石等。

　　2016年，全县有工业企业279家，其中规模以上企业58家，规模以下企业221家。苗木花卉繁育、中药材、高山蔬菜、经济林、冷水鱼、林下养殖等特色种养殖基地规模不断壮大；一批龙头企业稳步发展，全县特色农产品达到108种，市级以上农业产业化龙头企业和农民专业合作社分别达到47个和783个，家庭农场16个。

　　全县工业工作紧紧围绕“工矿强县”核心战略，不断深化企业服务，着力抓好工业经济运行和工业项目建设。全县规模以上工业企业完成增加值38.7亿元，同比增长9.6%。

　　科研人员在研究中发现，蛭石在农业方面也有用武之地，例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂，起到改良土壤的作用和效果。

　　由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用，使其具有良好的阳离子交换性和吸附性，可以达到改善土壤结构，储水保墒，有效提高土壤的透气性和含水性，使酸性土壤变为中性土壤。

　　实验表明：将0.5-1%的膨胀蛭石掺入复合肥中，可使农作物产量提高15-20%。膨胀蛭石还可起到缓冲作用，阻碍PH值的迅速变化，使肥料的肥力在作物生长介质中实现缓慢释放；在此环境中，使用肥料稍有过量，对植物也没有危害。

　　经过数年经营，马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的膨胀蛭石系列产品质量稳定，供货充足。膨胀蛭石等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　马跃建材公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。