对于老业务员来说，长时间做不出业绩一定是哪里出了问题，优秀业务员一定会及时分析不出单的原因，然后尽快找到突破口。即使这次在这个污水处理海泡石客户身上错失了销售机会，也无关大碍，只要及时吸取这类的经验教训，及时总结，避免再犯类似错误就行。

　　当然，也有一些常见的因素造成一段时间内不出业绩，例如拖延，很多业务员都有拖延的习惯；此外，做客户拜访要提高拜访的效率，不做无意义的拜访；及时更新自己的污水处理海泡石产品知识体系，不能在客户面前显得自己不专业。

　　恩施土家族苗族自治州，位于湖北省西南部，下辖两市六县，2010年时统计人口为397万。

　　全州水电资源理论蕴藏量达600万千瓦，可开发量达500万千瓦，风电资源蕴藏量达300万千瓦，是华中地区重要的清洁能源基地。鄂西铁矿是中国四大铁矿之一，已探明储量13亿吨，预测储量达40亿吨。气已探明储量1500亿立方米，预测资源量达1.5万亿立方米。恩施还拥有世界的独立硒矿床。

　　2007～2011年年来，全州生产总值从198.6亿元增加到418亿元，年均增长11.5%；规模工业增加值从28.9亿元增加到101亿元，年均增长22.7%；全社会固定资产投资从87.5亿元增加到314亿元，年均增长29.1%；社会消费品零售总额从63亿元增加到156.8亿元，年均增长20.0%。烟叶、茶叶、蔬菜、林果、药材、畜牧等六大农业主导产业规模不断扩大，全州新增特色农业基地160万亩，总面积达到500多万亩，建成了全省的烟叶、茶叶、高山蔬菜基地。

　　技术人员研究发现pH对海泡石吸附重金属离子存在一定的影响：当pH＜5时，大量的H＋会与重金属离子产生竞争作用，吸附效率较低。当pH升高时，不仅降低了H＋浓度从而减弱了竞争，为重金属离子接触表面活性位提供了更大的可能，还可以增加废水中OH-，转移海泡石的羟基，与重金属离子反应产生沉淀，提高对重金属的吸附能力。

　　由此看来，在使用污水处理海泡石的时候，还要了解环境中PH值的大小，这样才能让污水处理海泡石更好的发挥作用。

　　马跃公司是污水处理海泡石行业中一家颇具规模的企业，但我们没有停滞不前；为了提升企业竞争力，公司不断加强管理水平，始终关注国内前沿的管理技术，提升污水处理海泡石行业认知水平；此外，还持续引进先进的生产设备和技术，加强生产管理手段，克服生产难关，加强了面对众多竞争对手的实力。

　　俱往矣，放眼未来，马跃公司将以优质的产品和高水平的服务回馈广大新老客户的支持与信任；愿我们共同携手，再创明日辉煌。